2023年7月，情趣品牌成人糖果全国首家线下店正式开业。 羞涩的生意被去色情化，盛大开业，立刻引起了公众的热议。 此后，成人糖果线月将在杭州、重庆、长沙开设线下店。
线下门店层出不穷，线月，淘宝、天猫平台成人糖果品牌销售额同比增长73.3%。 但同期的情趣玩具市场却经历了一段寒冷期，同比下滑。 23.6%。
随着情趣品牌业务走向线下，线上市场还有增长空间吗？ 性玩具市场的品牌结构是怎样的？ 哪些品牌逆势增长？ 它们是怎么来制作的？
为了回答以上问题，利津对淘宝、天猫的市场进行了深入的分析和研究。 以下是结论的概述：
1、基础性玩具线元。 较低的价格导致销量小幅增长，但整体线上市场增长依然疲弱。
2、品类结构：女性群体成为市场消费新主力。 女性产品和性感振动器的跌幅比较小，仍有一定的发展空间和进入市场的机会。
3、品牌格局 市场处于“有品类无品牌”状态，品牌集中度较低。 但领先品牌的市场占有率略有增长，线元价位段是市场主流，花了钱的人该价位段接受度较高。 舒适、安静、私密性是消费的人的主要考虑因素。
2023年1月至11月，线元，销售额同比增长1.6%。 价格下降带动销量小幅增长，但整体市场增长依然疲弱。
从情趣玩具市场的月度销售趋势来看，情趣玩具可以说是“冷门急需”的品类。 他们不仅没有明显的销售淡季，而且前期销售的促销效果也比较有限。 该类别的花了钱的人价格敏感度较低。
就平台而言，2023年1月至11月，淘宝、天猫平台市场规模达92.1亿元，占据市场近80%。 从淘宝、天猫平台来看，2021年市场增长慢慢的出现疲软迹象，增速不足5%。 2022年至今销量下降幅度越来越大。
首先，市场之间的竞争激烈。 市场缺乏领先品牌，市场门槛较低，吸引了中小品牌不断进入市场。 再加上价格战的压力，2023年1月至11月，淘宝、天猫平台上的品牌数量从7788个一下子就下降至5588个。
二是品类营销困境。 的广告限制更加严格，电子商务平台和短视频平台的投放空间较小，进一步加剧了该品类的增长困难。
第三，线上红利消退。 由于流量成本高、转化效果差等多种原因，品牌逐渐关注线下渠道。
细分品类众多，其中（二级类）和男士用具是主要品类，占据的市场占有率高达68.5%。
销售额37.4亿元，同比下降18.8%。 该类别进一步下降。 其中，性震动蛋销售额6.6亿元，同比仅下降3.2%。 与整体市场15.5%的跌幅相比，性感抖蛋品类的销售表现相对较好。
性玩具按使用对象来划分。 其中，女装产品占比约56.7%，销售额同比下降15.9%。 男装产品占比43.2%，但降幅达到21.7%。 自我愉悦观念的兴起提振了这一市场的女性消费者。 有更多的发言权。
总体来看，女性产品已成为市场主流，女性成为市场新的消费主力。 在整体市场低迷的背景下，情趣振动器品类仅下跌3.2%，仍有一定的增长潜力。
与上年相比，2023年情趣玩具市场品牌集中度（CR5）略有上升，从14.9%上升至17.0%。 市场相对分散，仍处于有品类无品牌的状态，但CR5的崛起也代表着领先品牌的领先能力正在扩大。
根据市场的品类格局特征，接下来我们将基于女性用具和情趣振动器市场来探索成长品牌和市场机会。
女性用具和性振动器市场品牌（不含白色品牌）筛选同比增长率为10%。 其中，杰斯邦、Kistoy、Adult Candy是该市场排名前十的品牌，并且仍就保持良好的增长趋势。 utoo Girl和一枝晴星作为后起之秀，逆势增长150%+。
Adult Candy于2022年首次以快闪店的形式试水线下，收到的积极反馈让品牌有了进军线年，成人糖果在全国多地开设线下门店。
一是强化“情趣、阳光”的品牌理念，让大众对品牌有更生动、温暖的认知，扩大品类受众，让更多人打破对的传统偏见。
其次，线上线下相辅相成，差异化策略吸引大众进店，沉浸式购物体验提升转化率，线下人气反哺品牌线%。 线下受欢迎程度对品牌讨论度、曝光度和线上销售都有显着影响。 具有一定的带动作用。
去年1-11月青杏销售额达3175万元，同比增长156.5%，品牌均价198.2元。 尽管市场整体下滑，但仍取得了良好的销售业绩。
该品牌在以女性用户为主的小红书平台上积极营销，通过互动抽奖、性别科普等方式触达更多受众，但社会化媒体触达和转化效果有限。 该品牌只能逐步发展其产品并建立声誉。 销售增长。
从价格的范围来看，100元以下和300-400元是品牌的核心价格的范围。 300-400元的销量仅占24.6%，但其销售贡献却接近50%，是品牌增长的主流价格带。 。
该品牌的逆势增长得益于两点：一是以百元低价定位简单功能产品的新手，低廉的价格门槛降低了消费者的试用成本；
从价格的范围来看，0-200元是女性电器和振动器市场的主流价格的范围，0-400元价格区间的销售业绩和产品数量略有增长。
我国情趣市场渗透率仍处于较低水平，新手更容易接受中低价格区间。 随着大众对认知度和接受度的提高，未来品类价格仍有增长空间。
从市场热销产品来看，成人糖果品牌小海豹抖蛋玩具2023年1月至11月销售额达2726.6万元，同比增长91.2%。
在产品设计上，成人糖果采用了女性喜爱的马卡龙配色，并以小动物的造型为灵感。 “可爱的外观，不尴尬的摆放”是该商品的主要卖点。 好看的外观、可爱的款式不仅满足了女性消费者的审美喜好，也增加了她们的心理接受度。
一方面，品牌可以在线下进行消费者教育，通过联名、快闪等形式触达更多圈层； 另一方面，品牌能够最终靠女性的自我意识和自我愉悦与消费者做沟通，使品牌形象更具吸引力。 饱满，从而增强用户粘性。
此外，中低端价位段仍是市场主流，短期内还有一定的增长空间。 随着大众对该品类接受程度的提高，中高端产品的需求将进一步释放。
情趣玩具市场的增长很大程度上取决于基础消费基础，线下进场的初步成效已释放出积极信号。 品牌增长可期，需努力打磨产品，等待市场增长拐点。
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